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中国石化的石油焦出口海外
发布日期:2014-06-24      浏览次数:888
     9月15日,伴随汽笛长鸣,远洋轮“TRANS OCEAN”满载着3075吨扬子石化低硫石油焦驶离南京港。中国石化迈出了石油焦出口海外工业硅工厂的第一步,这是炼油销售公司实施石油焦差异化销售策略以来取得的又一突破。

      自石油焦销售整合以来,炼油销售公司始终坚持产品差异化销售策略,深入研究产品质量特性和下游各行业应用需求,通过细分市场、精准定位、匹配不同行业客户最适用的产品,实现客户与中国石化双赢。其中,以扬子石化低硫焦在工业硅行业中的应用推广最见成效,经过不懈推广,目前扬子石化低硫焦已成为国内工业硅行业客户的首选原料。

      扎实的前期工作为出口海外工业硅厂奠定了良好的基础。中国以外的工业硅工厂主要分布在欧洲,因物流成本高昂,价格成为向欧洲硅厂推销石油焦难以逾越的障碍。2011年初,正当为出口海外硅厂所做的种种努力似乎无果之际,突然峰回路转——全球第二大多晶硅厂韩国OCI集团将在马拉西亚建设工业硅厂。通过国内工业硅客户捕捉到这一信息后,炼销公司立即意识到机不可失,迅速通过国内的合作工厂向韩方推荐扬子石化低硫焦。由于石油焦是决定工业硅装置运行和产品质量的关键要素之一,韩国客户对于采购陌生的扬子焦非常谨慎,质量要求可谓苛刻,常规的碳素行业只分析6种微量元素,而韩方要求分析的微量元素多达18种。为了增强客户信心,炼销公司陪同韩国客人参观扬子石化和南京港码头,多次提供扬子低硫焦样品,介绍国内硅厂的使用情况。最终,凭借过硬的产品质量和真诚热情的服务,OCI的第一单石油焦采购花落中国石化。OCI计划将此批扬子低硫焦做为马来西亚硅厂的开工原料,这代表着对中国石化的最高认可。随着扬子焦在马来西亚硅厂的应用取得成功,未来中国石化石油焦差异化营销的路一定会越走越宽。

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